fomo 拆解与 TraderX 起步方案

先说结论：fomo 用了大约 16 个月，从零做到 190 万用户。靠的不是广告预算，而是四个杠杆叠在一起：把入金摩擦降到最低（Apple Pay），让交易自动变成内容（公开持仓流和晒单卡片），把手续费分给带来用户的人（返佣、Trader Rewards），再加上一张精心设计的天使投资人网络。以下先拆解 fomo，再给出 TraderX 的起步方案。

📄 配套材料：TraderX 起步增长方案（PDF，6 页）

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一、fomo 是怎么从零起步的

1. 时间线与关键拐点

2025 年 2 月，产品还没公开，fomo 就宣布了 200 万美元 pre-seed。3 月的预告里，它已经把自己定位成"交易与用户身份绑定"的非托管社交交易应用。公测在 2025 年 5 月 6 日上线，最初只是一个仅支持 Solana、面向长尾代币的移动端应用。一开始的获客面很窄：官方计划先让最多 1 万名用户测试 beta。

第一个拐点是 Apple Pay。上线一个月后，他们加入了 Apple Pay 支持，用户下载后就能直接开始交易，据称周收入随即飙到约 15 万美元，日交易量达到 300 万美元。按 insights4vc 的整理，Apple Pay 上线前周收入大约只有 5000 美元，也就是说，一个入金功能带来了约 30 倍的增长。

第二个拐点是蹭热门链的红利。2026 年 3 到 5 月，fomo 的日活交易者大多只有几千；6 月初还不到 1 万，到 8 月底已稳定在 8 万到 10 万以上。驱动因素之一是接入 Robinhood Chain：8 月 31 日，Robinhood Chain 贡献了 fomo 约 75% 的日交易量，Solana 约 20%。截至 8 月 31 日，总用户突破 190 万，8 月月交易量预计超过 28 亿美元，月收入约 1700 万美元。

2. 产品功能：哪些功能直接服务于增长

• 零门槛开户。用户用 Apple ID 登录、快速入金，还可以连接 X 账号来找好友。USDC 被当作"现金"展示，钱包在注册时自动嵌入创建，gas 由应用代付。
• 交易即内容，这是最核心的设计。买入、部分卖出、平仓、持仓时长、已实现盈亏，即便交易者一个字都不写，也能自动生成信息流事件，从根本上绕开了社交产品的冷启动难题。
• 朋友持仓可见。查看某个代币时，能看到用户的哪些"朋友"持有它、持有多少。这正是"看到别人买所以想买"。
• 晒单卡片与排行榜。产品支持信息流、评论、关注通知、个人主页、晒单卡片、交易论点、业绩视图和排行榜。
• Clans 战队。它把个人交易变成团队活动：一个用户同时只能加入一个 Clan，可以被邀请入队，并在主页展示战队归属。
• 持续扩品类。2025 年 9 月上线 Base 和统一跨链余额，10 月上 BNB Chain，2026 年 4 月上 Web 端，6 月 11 日上永续。Web 端目前约占平台总交易量的 25%。

3. 激励方案

机制	内容
返佣	通过邀请码注册的新用户，邀请人获得其交易手续费的 25%；截至 2026 年 6 月，累计返佣已超过 200 万美元
被邀请人优惠	使用邀请码可享 10% 手续费折扣
Affiliate 分层	据报道，每个用户都有邀请链接，最高可获得终身 25% 手续费分成，无粉丝门槛，另设分层、月度奖金和专属联盟经理
Trader Rewards	用户在平台分享交易观点，如果内容促成了别人下单，发布者会实时获得奖励；联创 Se Yong Park 称累计已向交易者发放 400 万美元奖励，并且奖励会随 fomo 规模一起增长

值得注意的是 fomo 的分寸：它区分"付钱让创作者发媒体内容"和"付钱让交易者交易"，这可能减少对信号的直接扭曲。

4. 站台：用融资本身做分发

这是 fomo 最值得学的一招。两位创始人没有走传统种子轮，而是列了 200 位梦想中的天使投资人名单，逐个找熟人引荐，找不到就直接打电话，最终有 140 位出资。其中包括 Polygon Labs CEO Marc Boiron、Solana 联创 Raj Gokal、前 Coinbase CTO Balaji Srinivasan，Kaito 的 CEO 也在投资人之列。

这张网络后来直接变现：有三个人主动向 Benchmark 的 Chetan Puttagunta 引荐 fomo，促成了 1700 万美元的 A 轮。B 轮 7500 万美元由 Index Ventures 领投，USV 和 Benchmark 跟投，估值约 5.5 亿美元。每一轮融资本身都是一次大规模的媒体事件。

5. 推广渠道

• 创作者和 KOL 网络是主力。fomo 的增长负责人在 LinkedIn 上称他们搭建了 100 多名创作者的网络，仅通过可追踪的创作者链接就直接带来了 20 多万用户。
• TikTok 上的小博主 UGC。TikTok 上到处是"第一天用 100 美元在 fomo 交易""如何在 fomo 提现"这类视频，作者多是不知名的小号。教程格式能在搜索里排名、看起来很原生，而且每条都带着邀请码。背后有一个现实原因：Meta 禁止加密交易应用投放广告，整套"创作者军团"策略正是付费社交渠道被封死之后的产物。
• X 上的晒单与 KOL 刷邀请码。社交平台上频繁流传几十万到上百万美元的收益截图，大量 KOL 集中分享自己的邀请码，直接把粉丝导向平台。
• 权威媒体与播客。首发用 PR Newswire 通稿，之后有 TechCrunch、Fortune、Blockworks Empire、Bankless、20VC 等访谈。官方还维护一个持续扩充的 Learn 内容库，做搜索和教育。
• App Store 排名。fomo 用户突破 100 万，并升至 App Store 财经类第 6 名。榜单本身就是免费流量。

6. 要清醒看待的地方

fomo 的社交层还没被证明是护城河：Erlanger 本人承认，fomo 仍然远比社交更偏交易。增长也有周期性：Q1 收入环比增长 287%，Q2 却下滑了 21.5%。

更关键的是一个机会点：预测市场在 fomo 的路线图里还只是扩张方向，截至 2026 年 7 月的公开资料里并没有上线。而这恰恰是 TraderX 第一天就有的腿。

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二、TraderX 起步方案

核心定位：别当"亚洲版 fomo"

fomo 的叙事是"看朋友在买什么"。TraderX 的叙事应该是："一个事件发生时，聪明钱在三个市场里分别怎么下注。"

每次 FOMC、CPI、大选、上币或黑客事件，都会同时牵动预测市场赔率、永续价格和相关 meme，而我们的数据层（Event 生命周期、MarketMapping、Attribution）天然能把这三者串起来。fomo 做不到这一点，GMGN 也做不到。所有增长动作都应该围绕这个差异展开。

阶段 0：上线前 40 天，冷启动供给侧

1. "100 位创世交易员"计划（对应 fomo 的 200 人天使名单）。 对交易产品来说，冷启动最稀缺的不是用户，而是值得被关注的人。我们手里有别人没有的筛选工具：PolyEdge 能看到 Polymarket 的顶级钱包，FlowMax 和钱包分析工具能看 HyperLiquid 交易员，SeaShell 能看 Robinhood Chain 的聪明钱。建议用自己的数据挑出 100 个真实盈利、风格鲜明的地址，逐个私信邀请。给他们的条件包括：创世徽章、终身较高返佣档、Trader Rewards 首期保底。上线第一天，信息流里就有真实、有料的交易。

2. 天使和顾问网络：用创始人背景站台。 创始人是 2017 年入场的公链研发，Ethereum、Aptos、Raydium 的源码贡献者，这是非常好的 founder-led 叙事素材。可以效仿 fomo，拉一轮小额天使或顾问，每人金额不大，但要覆盖三类人：

• 生态方：Hyperliquid、Polymarket、Robinhood Chain、Aptos 生态的关键人物。
• 华语和亚洲头部交易 KOL。
• 交易所和做市圈的人。

目的不是钱，而是上线当天有几十个有分量的账号愿意转发。

3. 协议方联合营销。 我们的变现原则是三条腿都用协议原生 fee（builder code 等），这意味着我们给协议带去的每一笔交易都在给它们赚钱。这是向 Hyperliquid、Polymarket、Robinhood Chain 生态争取官方转发、生态资助和 Demo Day 露出的最硬理由。

4. 聚宝盆作为种子池，但要和主 App 解耦。 归零币持有者是精准的高风险偏好人群，适合作为种子。但"用平台代币兑换归零币"涉及发币、定价和监管风险。建议初期先用积分承接，把代币兑换放到后面，避免主 App 一上线就背上代币叙事的包袱。

5. 候补名单加邀请码裂变。 Waitlist 的排位跟邀请人数挂钩。同时，每位创世交易员拿到 50 个邀请码，让他们自带首批粉丝进场。

阶段 1：上线后第 1 到 30 天，打出第一个"事件战役"

入金是第一优先级。fomo 最大的一次跃升来自 Apple Pay，我们上线时必须有一条"最短入金路径"。海外用户可以接 Apple Pay 或银行卡 onramp。对亚洲用户来说，更现实的等价物是"从币安或 OKX 一键提币"：预填地址、二维码，自动识别链和币种，到账后自动换成 USDC。这一条路径顺不顺，可能比任何营销活动都重要。

事件战役取代普通拉新活动。挑选上线后第一个高关注事件（比如一次 FOMC 或一个热门预测盘）做全平台战役，具体做法：

• App 首页出现"事件作战室"，同屏展示预测市场赔率、相关永续、相关 meme，以及聪明钱在三边的动作。
• 每笔交易自动生成带归因链接的晒单卡片，内容包括"我在 X 事件上的三腿组合"。
• 事件结算后公布"最准预言家"和"最佳三腿组合"。

晒单卡片上的归因链接，本身就是我们第一阶段要做的 Attribution 链，同一套基础设施同时服务于产品和增长。

Clan 赛季。我们已经有 follow 加 clan 关系表，可以直接做两周一个赛季的战队赛。奖池从平台手续费收入里按比例拨出，按战队 PnL 或事件预测准确率排名。队长通常就是 KOL，他们会主动拉粉丝入队，这比单纯发邀请码有黏性得多。

激励方案设计

激励	建议参数	设计理由
邀请返佣	普通用户 20% 到 25% 手续费分成；KOL 档前 90 天 40% 到 50%，之后回落	对标 fomo 的 25%，但开局要给 KOL 更强的理由换平台
只做一级返佣	不做多级分销	多级返佣容易被认定为传销结构，也会招来刷量
信号奖励（对标 Trader Rewards）	观点或信号被归因促成交易后，按比例分成给作者	这就是我们"社交信号因事件归因被打分"的变现版，应该作为头牌激励来宣传
新用户	首月 gas 全包，首笔交易免手续费	降低第一笔交易的心理门槛
积分	可以做，但规则要写清楚，不暗示空投	避免过早背上 TGE 预期

关于和"不自建记账扣费"原则的兼容：手续费照常通过协议原生 builder fee 收取，返佣和奖励由公司从已收到的收入里定期链上发放 USDC。这是公司支出，不涉及托管用户资金，原则不需要破。

反作弊从第一天就要有。自己跟自己对敲、多账号互邀、刷排行榜，这些一定会出现。fomo 的条款里就保留了纠正排行榜操纵的裁量权。返佣建议设 T+7 结算和冷却期，并对同设备、同资金来源的账户做关联检测。

渠道矩阵

渠道	做法	优先级
X（英文和华语 CT）	创始人亲自发 build in public、事件复盘、晒单；创世交易员定期出信号	最高
KOL 与创作者网络	起步签 20 到 30 个中腰部交易 KOL，按可追踪链接付费，不按条付费	最高
Telegram	做 TG 频道加 Bot 推送事件信号和聪明钱动作，一键跳转 App 下单；亚洲交易者重度依赖 TG	高
短视频教程	海外 TikTok 和 YouTube 上的"如何用 TraderX 做三腿对冲"类教程，每条带邀请码	中高
中文加密媒体	Foresight、Odaily、PANews、BlockBeats 深度稿；融资或数据里程碑时发	中
英文媒体与播客	等有数据后再攻 The Block、Blockworks、Bankless	中（第 2 到 3 个月）
币安广场等交易所内容平台	事件复盘内容分发	中

两条必须提前处理的合规红线

1. 地区限制。公司在香港，团队在北京，但中国大陆居民不能作为目标用户。上线前就要做好 IP 和地区限制，所有推广渠道和内容都应避开面向大陆用户，否则会给创始人和团队个人带来实质风险。
2. 美国用户与永续。fomo 的永续也排除了美国用户。TraderX 的永续和预测市场同样需要做司法辖区限制，KOL 推广内容里也要有风险提示和付费合作披露。

目标与节奏参考

时间	关键目标
上线前	签下 100 位创世交易员；候补名单 5000 人以上；10 位以上生态方或 KOL 天使顾问
上线第 30 天	完成入金用户 3000 人；周活跃交易者 1000 人；邀请带来的新用户占比超过 40%
上线第 90 天	跑完两个 Clan 赛季；信号奖励累计发放可以对外公布的金额；以数据为素材启动下一轮融资叙事

具体数字要按我们的预算和上线时的市场热度调整。真正要盯的是两个比率：注册到入金的转化率，以及第一周入金用户的四周留存。这两个数不好看，拉再多新用户也是漏的。

关于 Robinhood Chain 的一个具体建议

fomo 8 月的暴涨很大程度上吃的是 Robinhood Chain 红利，8 月 31 日它和 GMGN 合计拿下了 Robinhood Chain 交易终端约 79% 的交易量。SeaShell 已经在这条链上积累了聪明钱数据。建议 meme 腿上线时优先接 Robinhood Chain，但不要正面拼"快速买卖终端"，而是用"事件驱动加聪明钱"的角度切进去。纯速度和费率的比拼，两人团队拼不过这两家。

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最后是人力：两人核心团队同时写 40 天上线的代码和做增长，精力会非常紧张。建议尽早招 1 位中英双语的社区和 KOL 运营，专门负责创世交易员和创作者网络。这个岗位在 fomo 的打法里，基本就是增长本身。